КАК УБЕЖДЕНИЯ ВЛИЯЮТ НА НАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ
Убеждение - это не просто мысль, которая время от времени приходит нам в голову. Это вера, внутренняя уверенность, которую мы воспринимаем как правду и на основании которой объясняем себе происходящее, прогнозируем последствия и принимаем решения
Замечали, что если человек во что-то действительно верит, в чём-то глубоко уверен, то даже когда ему приводят аргументы и доказательства обратного, он всё равно может продолжать находить подтверждения своей точке зрения? Именно поэтому убеждения обладают такой силой: мы не просто думаем определённым образом - мы начинаем смотреть на происходящее через призму того, во что верим. Мы замечаем одни факты, придаём им особое значение, а другие можем не замечать или объяснять так, чтобы они не противоречили уже существующему убеждению.
НАПРИМЕР
- «Если я проявлю инициативу, меня могут осудить»
- «Чтобы добиться успеха, придётся пожертвовать семьёй»
- «Если я скажу "нет", человек отдалится от меня»
- «У меня недостаточно способностей, чтобы конкурировать с другими»
- «Если я попробую и у меня не получится, это докажет, что я не способен(на)»
Но самое важное
Убеждения влияют не только на то, как мы воспринимаем происходящее. Они влияют на наши эмоции и поведение. Когда мы воспринимаем какое-то убеждение как правду, оно может вызывать определённую эмоциональную реакцию. Эмоция создаёт импульс что-то сделать или, наоборот, избежать действия. Это влияет на наше поведение, а поведение приводит к определённому результату.
И здесь может возникнуть замкнутый круг: полученный результат мы начинаем воспринимать как ещё одно доказательство того, что наше первоначальное убеждение было верным.
И здесь может возникнуть замкнутый круг: полученный результат мы начинаем воспринимать как ещё одно доказательство того, что наше первоначальное убеждение было верным.
Так убеждение может не просто описывать нашу реальность, а участвовать в её создании: влиять на наши действия и тем самым увеличивать вероятность получить именно тот результат, которого мы ожидали.
НО УБЕЖДЕНИЯ НЕ СУЩЕСТВУЮТ ИЗОЛИРОВАННО
Мы увидели, как убеждение может влиять на наши эмоции, поведение и в итоге - на получаемый результат. Но есть ещё один важный момент. Наши убеждения связаны с тем, чего мы хотим и к каким целям стремимся, а также с окружением, в котором живём и развиваемся
Мы увидели, как убеждение может влиять на наши эмоции, поведение и в итоге - на получаемый результат. Но есть ещё один важный момент. Наши убеждения связаны с тем, чего мы хотим и к каким целям стремимся, а также с окружением, в котором живём и развиваемся
Получается важная взаимосвязь:
наше окружение может укреплять убеждения → убеждения влияют на уровень наших целей → цели влияют на выбор действий и окружения → новый опыт снова влияет на наши убеждения.
Поэтому иногда проблема заключается не в том, что человек не хочет действовать или ему не хватает силы воли. Он может действительно хотеть изменений, но внутри существующей системы его бездействие имеет свою логику.
Поэтому иногда проблема заключается не в том, что человек не хочет действовать или ему не хватает силы воли. Он может действительно хотеть изменений, но внутри существующей системы его бездействие имеет свою логику.
Если я верю: «У меня недостаточно способностей»,
и рядом со мной люди, которые регулярно говорят:
«Сейчас слишком большая конкуренция», «Куда тебе», «Лучше иметь стабильную работу», то цель запустить собственный проект будет постоянно сталкиваться и с моим внутренним убеждением, и с внешним подкреплением этого убеждения.
И тогда возникает уже знакомая нам цепочка:
Я хочу запустить проект → думаю «у меня недостаточно способностей» → чувствую тревогу и неуверенность → откладываю действия → не получаю нового опыта → остаюсь в прежнем окружении и прежней ситуации → ещё сильнее убеждаюсь: «Наверное, я действительно не способен(на)».
и рядом со мной люди, которые регулярно говорят:
«Сейчас слишком большая конкуренция», «Куда тебе», «Лучше иметь стабильную работу», то цель запустить собственный проект будет постоянно сталкиваться и с моим внутренним убеждением, и с внешним подкреплением этого убеждения.
И тогда возникает уже знакомая нам цепочка:
Я хочу запустить проект → думаю «у меня недостаточно способностей» → чувствую тревогу и неуверенность → откладываю действия → не получаю нового опыта → остаюсь в прежнем окружении и прежней ситуации → ещё сильнее убеждаюсь: «Наверное, я действительно не способен(на)».
ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?
Потому что, работая с убеждением, полезно смотреть на него не как на отдельную неправильную мысль, которую нужно срочно заменить, а как на часть системы.
Важно исследовать:
Важно исследовать:
- Во что я верю?
- Как это влияет на мои цели?
- Как это влияет на мои действия?
- Как моё окружение поддерживает или, наоборот, ставит под сомнение это убеждение?
- Какой опыт снова и снова его подтверждает?
МОЖНО ЛИ ПРОСТО ЗАМЕНИТЬ СТАРОЕ УБЕЖДЕНИЕ НА НОВОЕ?
Не совсем.
Если человек много лет верил:
«Если я проявлю себя, меня осудят»,
маловероятно, что достаточно несколько раз повторить:
«Я уверен(а) в себе, и мне всё равно, что думают другие».
Если новая мысль внутренне воспринимается как неправда, она вряд ли существенно изменит поведение.
Поэтому наша задача - не убедить себя в противоположном.
Сначала важно перестать воспринимать старое убеждение как единственно возможную истину.
Для этого мы будем искать исключения, факты, другой опыт и другие возможные объяснения.
Если человек много лет верил:
«Если я проявлю себя, меня осудят»,
маловероятно, что достаточно несколько раз повторить:
«Я уверен(а) в себе, и мне всё равно, что думают другие».
Если новая мысль внутренне воспринимается как неправда, она вряд ли существенно изменит поведение.
Поэтому наша задача - не убедить себя в противоположном.
Сначала важно перестать воспринимать старое убеждение как единственно возможную истину.
Для этого мы будем искать исключения, факты, другой опыт и другие возможные объяснения.
Например:
«Если я скажу "нет", человек от меня отвернётся».
Вместо противоположного:
«Если я скажу "нет", никто от меня не отвернётся»
может появиться более гибкое убеждение:
«Некоторым людям может не понравиться мой отказ. Но я могу сказать "нет" уважительно, а отношения, в которых есть место моим границам, способны выдерживать несогласие».
Это убеждение не гарантирует идеального результата.
Но оно расширяет количество возможных действий.
А дальше происходит самое важное - человеку нужен новый опыт.
Потому что новое убеждение укрепляется не только благодаря размышлениям, но и тогда, когда мы начинаем действовать немного иначе и замечать, что происходит в реальности.
Поэтому сегодня мы пройдём следующий путь
ОТ СТАРОГО УБЕЖДЕНИЯ К НОВОМУ
«Если я скажу "нет", человек от меня отвернётся».
Вместо противоположного:
«Если я скажу "нет", никто от меня не отвернётся»
может появиться более гибкое убеждение:
«Некоторым людям может не понравиться мой отказ. Но я могу сказать "нет" уважительно, а отношения, в которых есть место моим границам, способны выдерживать несогласие».
Это убеждение не гарантирует идеального результата.
Но оно расширяет количество возможных действий.
А дальше происходит самое важное - человеку нужен новый опыт.
Потому что новое убеждение укрепляется не только благодаря размышлениям, но и тогда, когда мы начинаем действовать немного иначе и замечать, что происходит в реальности.
Поэтому сегодня мы пройдём следующий путь
ОТ СТАРОГО УБЕЖДЕНИЯ К НОВОМУ
ТЕХНИКА НА ПРОРАБОТКУ УБЕЖДЕНИЯ
«ОТ СТАРОГО УБЕЖДЕНИЯ К НОВОМУ ОПЫТУ»
Эту практику можно использовать каждый раз, когда Вы замечаете, что какое-то убеждение ограничивает Ваши действия, заставляет снова и снова реагировать привычным образом или мешает двигаться к желаемому результату. Для работы выберите одно конкретное убеждение. Лучше начинать не с самого болезненного опыта, а с убеждения, которое проявляется в повторяющейся жизненной ситуации и влияет на Ваши решения или поведение.
Коуч задаёт вопросы участнику:
1. ЗАМЕТЬ УБЕЖДЕНИЕ
Вспомни ситуацию, в которой ты регулярно останавливаешь себя, откладываешь действие, отказываешься от желаемого или снова реагируешь так, как тебе не нравится.
- Что это за ситуация?
- Чего ты хочешь, но не делаешь?
- Что ты говоришь себе в этот момент?
- Что ты думаешь о себе, других людях или возможных последствиях?
- Во что тебе нужно верить, чтобы твоё поведение в этой ситуации казалось логичным?
- Если сформулировать это одной короткой фразой, во что ты веришь?
- Насколько ты веришь в это сейчас по шкале от 0 до 10?
- Закончи фразу: «Я убежден(а), что...»
2. УВИДЬ ЕГО ВЛИЯНИЕ
Теперь исследуй, что происходит с тобой, когда ты воспринимаешь это убеждение как правду.
- Что ты чувствуешь, когда веришь в эту мысль?
- Что тебе хочется сделать или, наоборот, избежать?
- Что ты обычно делаешь?
- Что из-за этого не делаешь?
- К какому результату это приводит?
- Как полученный результат потом подтверждает твоё первоначальное убеждение?
- Закончи фразу: «Когда я убежден(а), что..., я чувствую... и делаю / не делаю...»
3. ПОЙМИ ЕГО ПОЛЬЗУ
Даже ограничивающее убеждение может выполнять определённую функцию. Возможно, когда-то оно помогало избегать боли, критики, отвержения, конфликта, неудачи или сохранять безопасность, отношения и контроль. Задача этого этапа - не оправдать убеждение, а понять, что важного оно пытается для тебя сделать.
- От чего это убеждение тебя защищает?
- Чего благодаря ему ты стараешься избегать?
- Что плохого, по твоему ощущению, может произойти, если ты перестанешь в него верить?
- Что хорошего оно тебе даёт или когда-то давало?
- Что важное оно помогает сохранить?
- В каких обстоятельствах такая стратегия действительно могла быть полезной?
- Закончи фразу: «Это убеждение помогает / когда-то помогало мне...»
4. СОЗДАЙ СОМНЕНИЕ
Сейчас не нужно доказывать, что убеждение неправильное. Задача - проверить, действительно ли оно является единственно возможной правдой.
- Это действительно верно всегда?
- Были ли ситуации, когда было иначе?
- Какие факты из твоего опыта не полностью соответствуют этому убеждению?
- Знаешь ли ты людей, у которых в похожей ситуации происходит иначе?
- В каких ситуациях это убеждение может быть справедливым, а в каких - нет?
- Если бы близкий тебе человек сказал о себе то же самое, ты бы согласился(ась) с ним на 100%?
- Как ещё можно объяснить происходящее?
- Что ещё может быть правдой?
- Закончи фразу: «Возможно, не всё так однозначно, потому что...»
- Теперь снова оцени: Насколько ты веришь в старое убеждение сейчас: ... / 10. Не нужно стремиться к нулю. Цель - не уничтожить старое убеждение, а перестать воспринимать его как абсолютную истину.
5. ВЫБЕРИ НОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
Теперь сформулируй более гибкое убеждение, которое учитывает реальность, но даёт тебе больше вариантов поведения. Новое убеждение не должно быть просто позитивной противоположностью старого.
Например:
Старое убеждение: «Если я попробую и у меня не получится, это докажет, что я неспособный человек».
Не обязательно: «У меня обязательно всё получится».
Более гибкое: «Я не могу заранее знать результат. Неудачная попытка не определяет мои способности и может дать мне опыт для следующего шага».
- Что ты теперь видишь иначе?
- Во что тебе хотелось бы верить вместо старого убеждения?
- Какая мысль была бы более реалистичной и одновременно давала тебе больше свободы?
- Как сохранить то важное, от чего защищало старое убеждение, но при этом не останавливать себя?
- Какая мысль даёт тебе больше вариантов действий?
- Закончи фразу: «Теперь я выбираю верить, что...»
- Проверь новое убеждение. Новое убеждение не должно звучать красиво. Оно должно быть достаточно правдивым, чтобы ты мог(ла) начать на него опираться
- Насколько ты веришь в него сейчас по шкале от 0 до 10?
- Что в нём уже ощущается правдой?
- Что пока вызывает сомнение?
- Как можно изменить формулировку, чтобы она стала для тебя более правдивой?
6. ОПРЕДЕЛИ НОВОЕ ПОВЕДЕНИЕ
Изменение убеждения важно проверить действием. Иначе человек может продолжить вести себя по-старому и получать тот же опыт, который поддерживал прежнее убеждение.
- Если бы ты действительно опирался(ась) на новое убеждение, что бы ты сделал(а) иначе?
- Что перестал(а) бы делать?
- Что начал(а) бы делать?
- Какое небольшое действие ты можешь совершить уже сейчас или в ближайшее время?
- Как сделать этот шаг достаточно небольшим, чтобы ты действительно его сделал(а)?
- Когда конкретно ты это сделаешь?
- Закончи фразу: «Опираясь на новое убеждение, я попробую...»
Не: «Теперь я буду отстаивать свои границы».
А: «В следующий раз, когда меня попросят о том, на что я обычно автоматически соглашаюсь, я возьму паузу и скажу: "Мне нужно подумать, я отвечу позже"».
7. ПОЛУЧИ НОВЫЙ ОПЫТ
Новое убеждение укрепляется через новый опыт. Сначала попробуй мысленно прожить знакомую ситуацию по-новому, а затем проверить это в реальной жизни.
Закрой глаза и вспомни конкретную ситуацию, в которой обычно включается старое убеждение. Представь, что теперь в этой ситуации ты опираешься на новое.
- Что ты теперь чувствуешь?
- Что тебе хочется сделать по-другому?
- Что ты говоришь или делаешь?
- Как может измениться результат?
- Если всё произойдёт не так, как тебе хотелось бы, как новое убеждение поможет тебе с этим справиться?
Теперь подумай о реальной ситуации, в которой ты сможешь попробовать новое поведение.
- Что, согласно старому убеждению, должно произойти?
- А что ещё может произойти?
- На что ты будешь обращать внимание, чтобы увидеть, что произошло в реальности?
- Что произошло на самом деле?
- Что оказалось иначе, чем я ожидал(а)?
- Что этот опыт говорит о моём старом убеждении?
- Что он говорит о новом убеждении?
8. ЗАКРЕПИ И РАЗВИВАЙ
Новое убеждение укрепляется постепенно - через повторение новых действий и новый опыт.
- В каких ситуациях тебе особенно важно вспоминать о новом убеждении?
- Что поможет тебе заметить, когда снова включается старое?
- Какое следующее действие поможет укрепить новое убеждение?
- Раньше я верил(а), что...
- Теперь я вижу, что...
- Я выбираю опираться на убеждение: «...»
- Сейчас я верю в него на ... / 10.
- Чтобы укрепить его, я буду...
ПОЗИТИВНАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Коуч - участнику:
- Вау! (имя), для меня было ценно увидеть, как ты...
- Особенно откликнулось то, как ты...
- Мне понравилось, как ты смог(ла) по-новому посмотреть на...
- Вау! (имя), благодарю тебя за то, что помог(ла) мне увидеть...
- Особенно ценным для меня было...
- Самым важным открытием для меня стало...